签约大商、斩获大奖，金汾河“创记录”搅动河南酒市

好原料、好酿艺、好营销三张好牌，金汾河锁定清香第二。

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

8月18日，在郑州国际会展中心举办的“2023第23届（中国）郑州糖酒食品交易会”上，当酒仙集团董事长郝鸿峰代表山西金汾河酒业有限公司（简称金汾河酒业）与河南金辉酒业有限公司（简称金辉酒业）董事长池金清签约，双双握手之际，现场爆发出一片掌声。

(资料图片)

此次战略合作，金额创下郑州糖酒会清香白酒历史记录。

同日，经过严格评选，金汾河品牌还荣获“2023第五届中国食品金牛奖”年度卓越品牌奖项，充分彰显出行业对金汾河的高度认可。

左手品牌打造斩获金牛奖，右手市场拓展签约大商。2023年时间过半，金汾河迎来双喜临门。其中逻辑何在，又彰显出清香白酒怎样的发展趋势？

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斩获卓越奖，品牌力加码

“中国食品金牛奖”，颇具含金量。

“中国食品金牛奖”以记录中国食品产业发展历程为背景；以表彰先进，激励创新，倡导匠心，推动食品行业可持续发展为己任。经过四年多深耕，“中国食品金牛奖”评选，已成为每届秋季郑州糖酒会的一张靓丽名片。

参与“中国食品金牛奖”评选企业，要求产品质量过硬，定位清晰；拥有较高品牌辨识度、知名度和美誉度，较强的品牌自我保护意识和严格的商标使用管理；企业和产品品牌在行业内享有良好的声誉，拥有一定的生产规模，市场销量及知名度居国内同类产品前列。经过严格评选，金汾河从众多竞争对手中脱颖而出，获得这一含金量很高的大奖。

自成立以来，金汾河酒业高度重视品牌建设，产品上市已荣获多项大奖。

2022年，第107届美国巴拿马太平洋万国博览会（中国区）颁奖盛典在海南省海口市举行。金汾河酒业参评的F383、F385两款产品，双双摘得金牌。

2022年9月，在“华樽杯”评选中，金汾河脱颖而出成功斩获2022年度华樽杯中国山西省大曲清香型白酒锐领品牌、2022年度华樽杯中国清香型白酒最具推广力三强品牌两项大奖，其品牌价值达到36.82亿。

此次金汾河又荣获“中国食品金牛奖”卓越品牌奖，是公司重视品牌打造，持续推进品牌建设的结果。不断增加的品牌知名度和美誉度、增厚的品牌资产，都将为金汾河品牌升空提供源源动力。

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大商选名酒，1+1＞2

作为金汾河战略合作伙伴，金辉酒业借鉴了Costco的仓储式管理模式，不断创新，将中国传统文化、新零售理念结合，在酒业开创“金辉”模式。公司专业营销团队、门店和销售网络覆盖河南多个城市，为消费者创造了一站式买酒的仓储消费体验。此次金辉酒业与金汾河签约，可谓强强联手。

金辉酒业选择金汾河，还因为后者具备出色的市场运营能力。

2007年金汾河开始运营，2021年底正式启动全国化市场。公司采用线上+线下+社群三网联动营销模式，上市后快速在全国搭建起“天网”“地网”“人网”，领跑清香阵营。

在线上，金汾河选择京东+天猫+抖音+快手多平台传播，触达消费者超过20亿人次，快速占领客户心智。

在线下，金汾河通过“平台商+合伙人”，实现厂商共建、共享。截至2023年6月，金汾河签约200多家经销商，进入120余个城市，拓展各种终端4万家。

在社群运营方面。金汾河不断赞助高尔夫、龙舟赛、足球联赛等高净值人群活动，精准锁定高端消费人群，并带领客户在全国进行主题旅游，通过社群运营，赋能C端。

此次金汾河携手金辉酒业，可谓大商与名酒的强强联合。而能够得到知名大商金辉酒业的高度认可，表明金汾河在品牌打造、产品布局、市场营销、终端动销等方面已交出满意答卷，最终获得合作伙伴信赖和好评。

多位参会酒商分析，目前金汾河在太原、广州、郑州等多城，正在打造样板市场。郑州作为中原酒市必争之地，金辉酒业和金汾河两强携手，金汾河可以快速复制成功经验，同时发挥金辉酒业门店和销售渠道优势，实现1+1＞2效果，为金汾河郑州市场落地生根，进而快速辐射中原市场，打下良好基础。

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清香贵族冲击第二

斩获“金牛奖”提升品牌力，强强联手金辉酒业拓展市场，金汾河在下一盘什么棋？

金汾河的目标，是冲击清香第二。

中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》提出，“十四五”期间，清香白酒的市场规模将突破1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。与浓香、酱香名酒众多、品牌集中度较高不同，清香品类除汾酒一路领先外，还没有出现行业“第二”，这无疑是一个巨大的机会。

锁定清香第二，金汾河拥有好原料、好酿艺、好营销三张好牌。

金汾河酒业坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”，坚持品质王道，从“粮、水、曲、窖、技”五要素把关，独创的38天和70天超长发酵工艺，已被业内外所熟知。公司产品采用祁连山雪水浇灌的大麦、红豌豆和麻豌豆为原料，低温制曲，曲中含有约20余种主要微生物菌种，造就了清香绵甜独特风味。

在工艺上，金汾河酒业采用9道除尘设备破碎原粮。高粱粉碎的整粒量、含壳量均控制在1%以下。其产品传承大曲清香古法酿艺，采用红心、清茬、后火三种曲药酿酒，发酵时间38天和70天，品质出类拔萃。

2023年夏季以来，金汾河在多城推出夜市嘉年华活动，计划赠送20万瓶金汾河·青钻，同时依托酒仙集团，多位主播密集推荐。酒业“带货一哥”拉飞哥每天至少用10分钟主推金汾河，快速提升了品牌知名度美誉度。金汾河希望通过深耕市场，让消费者喝到的第一瓶清香型白酒，都是100%大曲纯粮酿造产品。

由此看来，“2023第23届（中国）郑州糖酒食品交易会”期间，金汾河双喜临门，是公司“酿好酒、储老酒、售美酒”愿景的落地和实现，为金汾河冲击清香第二再添新动能，也为大清香时代来临，起到助推和引领作用。

*图片来源：金汾河酒

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